Keď každý maklér pripravuje ocenenia inak, kvalita výstupov kancelárie sa ťažko kontroluje. Jeden maklér môže používať detailnú analýzu porovnateľných inzerátov, iný sa spolieha najmä na intuíciu. Reporty môžu používať rôznu terminológiu, formáty a predpoklady.
Konzistentný interný štandard oceňovania by mal definovať:
- požadované informácie o nehnuteľnosti;
- ako sa vyberajú porovnateľné inzeráty;
- ako sa dokumentujú rozdiely;
- ako sa prezentujú cenové rozpätia;
- ako sa vysvetľuje neistota;
- ktoré upozornenia sa uvádzajú;
- kedy sa ocenenia aktualizujú.
Konzistentnosť zvyšuje profesionalitu a uľahčuje zaškoľovanie nových maklérov.
Vybudujte jednotný proces oceňovania naprieč tímom
Vyskúšať EstimuSúvisiace články
07·Náborové prezentácie a proces kancelárie
Ako využiť report Estima počas náborovej prezentácie
Oceňovací report má rozhovor podporiť, nie nahradiť.
2 min čítania
08·Náborové prezentácie a proces kancelárie
Ako získať viac exkluzívnych zákaziek vďaka lepším oceňovacím reportom
Majitelia sa pred rozhodnutím, koho poveria predajom, často rozprávajú s viacerými maklérmi.
2 min čítania
15·Náborové prezentácie a proces kancelárie
Ako nadviazať kontakt po náborovej prezentácii
Mnohé príležitosti na zákazku sa stratia, pretože follow-up je všeobecný alebo príde neskoro.
2 min čítania