Niektorí makléri sa snažia získať zákazku najvyšším ocenením. Na začiatku to môže fungovať, neskôr však prináša problémy:
- obmedzený záujem kupujúcich;
- opakované zľavy z ceny;
- stratu dôvery majiteľa;
- dlhší čas predaja;
- nehnuteľnosť, ktorá na trhu „zostarne“.
Silnejší obchodný prístup je vysvetliť stratégiu za odporúčaním. Majitelia by mali pochopiť, že najlepší maklér nie je nevyhnutne ten, kto navrhne najvyššiu cenu. Je to ten, kto poskytne najjasnejšie dôkazy, najsilnejší marketingový plán a najrealistickejšiu cestu k úspešnému predaju.
Získavajte zákazky dôveryhodnosťou, nie nafúknutými sľubmi
Vyskúšať EstimuSúvisiace články
05·Komunikácia s klientom
Ako reagovať, keď majiteľ očakáva nereálnu cenu
Povedať majiteľovi, že jeho cenové očakávanie je nereálne, môže okamžite vyvolať odpor.
2 min čítania
13·Komunikácia s klientom
Ako profesionálne prezentovať neistotu ocenenia
Profesionálne ocenenie by nemalo predstierať, že neistota neexistuje.
2 min čítania
16·Komunikácia s klientom
Ako klientom vysvetliť automatizované ocenenie
Niektorí majitelia sa môžu domnievať, že automatizované ocenenie znamená, že softvér nahradil expertízu makléra.
2 min čítania