Oceňovací report má rozhovor podporiť, nie nahradiť. Prezentáciu začnite otázkami na ciele majiteľa:
- Prečo uvažuje o predaji?
- Aký je jeho preferovaný časový plán?
- Dostal už iné ocenenia?
- Akú cenu aktuálne očakáva?
- Čo je pre neho pri výbere makléra najdôležitejšie?
Po pochopení situácie majiteľa predstavte report. Osvedčené poradie prezentácie:
Nestrávte celé stretnutie čítaním reportu stranu po strane. Používajte ho na zodpovedanie otázok a podporu odporúčania.
Posilnite svoju najbližšiu náborovú prezentáciu
Vyskúšať EstimuSúvisiace články
08·Náborové prezentácie a proces kancelárie
Ako získať viac exkluzívnych zákaziek vďaka lepším oceňovacím reportom
Majitelia sa pred rozhodnutím, koho poveria predajom, často rozprávajú s viacerými maklérmi.
2 min čítania
15·Náborové prezentácie a proces kancelárie
Ako nadviazať kontakt po náborovej prezentácii
Mnohé príležitosti na zákazku sa stratia, pretože follow-up je všeobecný alebo príde neskoro.
2 min čítania
18·Náborové prezentácie a proces kancelárie
Ako môže kancelária vytvoriť jednotný štandard oceňovania
Keď každý maklér pripravuje ocenenia inak, kvalita výstupov kancelárie sa ťažko kontroluje.
2 min čítania