Ponuková cena vyjadruje, čo majiteľ dúfa, že dostane. Pravdepodobná predajná cena vyjadruje, čo je trh aktuálne ochotný akceptovať. Tieto čísla sa často líšia.
Nehnuteľnosť môže byť inzerovaná nad trhovou hodnotou, pretože:
- majiteľ počíta s priestorom na vyjednávanie;
- ponuková cena vychádza z citovej väzby;
- majiteľ porovnáva nehnuteľnosť s nevhodnými inzerátmi;
- nehnuteľnosť zostala na trhu, zatiaľ čo podmienky sa zmenili;
- konkurenčné nehnuteľnosti znížili ceny.
Makléri by preto nemali prezentovať aktuálne ponukové ceny ako potvrdené trhové hodnoty. Dôveryhodné ocenenie by malo zohľadniť charakteristiky nehnuteľnosti, konkurenciu, počet dní na trhu a viditeľné zľavy z ceny.
Ak nie sú k dispozícii overené údaje o realizovaných predajoch, maklér by mal jasne uviesť, že ponukové ceny slúžia ako trhový dôkaz, nie ako ceny skutočne uzavretých predajov.
Porovnajte ponukovú cenu s odhadovaným trhovým rozpätím
Vyskúšať EstimuSúvisiace články
Ako pripraviť ocenenie nehnuteľnosti podložené dátami
Kvalitné ocenenie nehnuteľnosti by sa nemalo opierať o jedinú priemernú cenu za meter štvorcový.
Ako vybrať skutočne porovnateľné nehnuteľnosti
Porovnateľná nehnuteľnosť nie je jednoducho ďalší byt v okolí.
Ako predávajúcemu vysvetliť cenové rozpätie Estima
Cenové rozpätie je často dôveryhodnejšie než jedno presné číslo.