Lepšie oceňovanie začína lepším rozhodovaním
Praktické príručky pre realitných maklérov — ako oceňovať podložene dátami, čítať signály trhu a presvedčivo komunikovať s klientom.
18 článkov · 4 tematické oblasti
Odporúčaný úvod
Ako pripraviť ocenenie nehnuteľnosti podložené dátami
Kvalitné ocenenie nehnuteľnosti by sa nemalo opierať o jedinú priemernú cenu za meter štvorcový.
Základy oceňovania
5Ako pripraviť ocenenie nehnuteľnosti podložené dátami
Kvalitné ocenenie nehnuteľnosti by sa nemalo opierať o jedinú priemernú cenu za meter štvorcový.
Ako vybrať skutočne porovnateľné nehnuteľnosti
Porovnateľná nehnuteľnosť nie je jednoducho ďalší byt v okolí.
Ponuková cena verzus pravdepodobná predajná cena
Ponuková cena vyjadruje, čo majiteľ dúfa, že dostane.
Ako predávajúcemu vysvetliť cenové rozpätie Estima
Cenové rozpätie je často dôveryhodnejšie než jedno presné číslo.
Najčastejšie chyby pri oceňovaní nehnuteľností
Aj skúsení makléri môžu pri unáhlenom alebo nekonzistentnom postupe pripraviť slabšie ocenenie.
Signály nehnuteľnosti a trhu
5Ako stav nehnuteľnosti a fotografie ovplyvňujú ocenenie
Stav nehnuteľnosti môže výrazne ovplyvniť záujem kupujúcich, očakávané náklady na rekonštrukciu aj konečnú dosiahnuteľnú cenu.
Prečo záleží na počte dní na trhu
Dĺžka inzercie nehnuteľnosti môže prezradiť užitočné informácie o jej pozícii na trhu.
Čo o trhu hovoria zľavy z ceny
Zľava z ceny je signál, že pôvodná ponuková cena nevyvolala očakávanú odozvu.
Ako lokalita a mikrolokalita ovplyvňujú hodnotu nehnuteľnosti
Priemery na úrovni mesta a mestskej časti sú užitočné, ale kupujúci vnímajú nehnuteľnosť na úrovni ulice a susedstva.
Ako upraviť ocenenie, keď sa trh zmení
Ocenenie platí ku konkrétnemu okamihu.
Komunikácia s klientom
4Ako reagovať, keď majiteľ očakáva nereálnu cenu
Povedať majiteľovi, že jeho cenové očakávanie je nereálne, môže okamžite vyvolať odpor.
Ako profesionálne prezentovať neistotu ocenenia
Profesionálne ocenenie by nemalo predstierať, že neistota neexistuje.
Ako klientom vysvetliť automatizované ocenenie
Niektorí majitelia sa môžu domnievať, že automatizované ocenenie znamená, že softvér nahradil expertízu makléra.
Ako budovať dôveru bez sľubovania najvyššej ceny
Niektorí makléri sa snažia získať zákazku najvyšším ocenením.
Náborové prezentácie a proces kancelárie
4Ako využiť report Estima počas náborovej prezentácie
Oceňovací report má rozhovor podporiť, nie nahradiť.
Ako získať viac exkluzívnych zákaziek vďaka lepším oceňovacím reportom
Majitelia sa pred rozhodnutím, koho poveria predajom, často rozprávajú s viacerými maklérmi.
Ako nadviazať kontakt po náborovej prezentácii
Mnohé príležitosti na zákazku sa stratia, pretože follow-up je všeobecný alebo príde neskoro.
Ako môže kancelária vytvoriť jednotný štandard oceňovania
Keď každý maklér pripravuje ocenenia inak, kvalita výstupov kancelárie sa ťažko kontroluje.